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市场低迷的机会直接反应回应

经济衰退可能会对电视广告产生负面影响,但它会为兄弟般的直接反应电视创造一个童话故事。

这个行业的灰姑娘已经很长时间了,我们现在“正在抓住机会,”加州圣莫尼卡直接反应电视专家CenturyDR的执行副总裁GeraldBagg说。直接反应的电视商店突然出现了充满营销人员的舞蹈卡,这些营销人员对中低价格感兴趣。其中包括非传统的直接电视广告商,如美国陆军,印地赛车联盟和Char-Broil,而更成熟的直接反应电视事实上,电子零售协会预计,电子零售协会今年的整体电视直接支出将增长15%至20%,是2000年广告客户增长5%至7%的三倍。ERA总裁兼首席执行官ElissaMyers表示,这种格式花费了170亿美元。

很多兴趣可以追溯到较低的费率,因为电视台“需要出售大量的可用库存。洛杉矶国际/媒体公司总裁兼首席运营官罗伯特·亚伦说,这“让人想起90年代初期经济的最后一次大幅放缓”。“当你有轻微的衰退并且有更多的媒体可用时,突然间你有更多的机会增加你的账单,”他说。

“我们看到[电视台]的费率我们自1997年以来一直没有见过,并且它一直在进行的活动通常是对直销的人来说是收支平衡或边际支付,“先生。巴格说。由于直接反应电视是“自我清算”,销售直接由广告支付媒体时间产生;如果他们不这样做,预算就会相应调整。因此,越来越多的客户,而不是针对固定预算计划媒体,正在接受直接响应电视提供的广告-销售比率。“更多的那些普通广告客户突然意识到“广告占我们收入的百分比可能不是正确的方式。如果我们开始投入更多,广告可以成为[通过直销]的收入来源负责任的媒体,“巴格先生说。”

一个例子是世纪DR客户Bagg先生不会透露姓名,但表示这是一家家用电器营销商,削减了2000万美元以上传统媒体预算和重新分配由此产生的900万美元直接响应电视推出的新产品。“我们在1月份进行了一次测试后取消了他们的整个综合竞选活动”,这超出了每个人的成本预期,先生。Bagg表示。对于私人持有的弗雷德里克森集团(弗雷德里克森集团)来说,这一上涨对于弗吉尼亚州福尔斯彻奇市来说是个好消息。今年早些时候,在直接反应的电视市场开始出现之前,这项工作“相当重要”。首席执行官李弗雷德里克森希望现在招聘业务正在增长。HavasAdvertising的TyeeEuroRSCG,俄勒冈州波特兰市,根据广告时代的估计,2000年的收入为960万美元,今年早些时候削减了6个行政职位-不到10%的员工人数。45名员工,所以4月份放开12人。迈尔斯表示削减成本是“常态。”对于每家表现不佳的公司而言,有两家公司开始飙升。“

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