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社交网络能否预测您将购买什么?

纽约-那些跟踪社交网络领域的人都认为,羽毛不仅只是聚集在一起-他们也在一起购买。虽然有优点社交网络上的广告仍然存在争议,有新的证据表明,在消费者之间建立在线关系-创建所谓的社交图谱-与预测人们如何回应营销信息的传统定位和细分一样有价值“在[网络关系]过去8到10年间,有很多非常强大的学术研究”暗示了这种潜力。但它“从来没有真正被利用或变为现实,”ShivSingh说。在Razorfish担任企业解决方案实践的负责人。一些初创企业和广告巨头雅虎都希望改变这种做法。这是一个从线下世界借来的概念,最着名的是2004年围绕直邮的研究。一家大型电信公司向早期采用者的目标市场伸出援手,推出一种新的基于互联网的通信服务。它使用公司记录来识别与服务的现有客户(也称为“网络邻居”)进行通信的人员,并且也向他们提出建议。即使当他们没有被确定为早期采用者时,网络邻居购买服务的可能性是目标市场的三倍,与现有客户无关。“很可能人与人之间的直接沟通是作者,当时的纽约大学研究生ShawndraHill(现为沃顿商学院教授),纽约大学教授福斯特教务长和AT&T实验室研究员克里斯沃林斯基写道,这是一个比任何人口统计学或地理属性更好的相似指标。目前还不清楚该服务是否有任何口碑,但该提议不包括明确的同行认可。)不仅仅是幻想PaulMoore,博士。和雅虎的见解总监近两年来一直在研究这个概念,使用即时通讯好友列表连接到Yahoo360和照片共享网站Flickr来绘制社交图。雅虎尚未与广告商一起测试这一概念,但拥有自己的内部产品。在一次测试中,雅虎正在营销一种与数字家庭产品相结合的奇幻体育产品。它针对的是雅虎梦幻体育用品。尽管它已经它北京快乐8官网有一个巨大的幻想业务,它希望达到更多。所以它映射了幻想用户的网络连接,并发现另外40%的人可以针对该广告系列。雅虎幻想体育运动员与通过网络连接的人之间的表现没有差别。这种策略可能会影响广告客户如何设法上网。“如果你考虑定位,那就是”大肆宣传并将其缩小到一定程度,应用人口统计层,地理层,行为层,声明的意图,“摩尔先生说,并补充说,一旦你有这么棒的人口,对于一个大预算的广告客户来说,它往往太小了。在雅虎的例子中,他说,“我们得到了另外40%的人,否则他们不会成为这个广告的目标,因为他们的体育热情行为并不明显。”JoeDoran是微软的前高管,去年春天离职成为Media6Degrees的首席执行官,这是一家希望在网络上应用类似原则的创业公司。他说,如果一家大型电信公司可以使用其数据来识别网络邻居并改善营销响应,那么类似的原则应该适用于Facebook等在线公用事业他的公司正在使用cookie和广告服务数据来确定人们之间的互动率,并找出谁与谁接近。“这两个标识符......有点像我们的入站/出站呼叫日志,”他说。这种概念几乎与协同过滤相反。它不是通过类似的偏好和行为来关联未连接的消费者,而是将已经联系并分享价值观和信仰的消费者联系起来,这个概念通过数据进行调整“这是一个看似合理的假设,也是有道理的,”AegisMediaNorthAmerica首席执行官SarahFay表示,他正在为一家大型零售客户进行测试。Doran表示,他的公司不愿使用其他形式的基于社交网络的定位,例如抓取个人资料数据(它是“支离破碎,难以挖掘,而且经常是不准确的,因为它是自我报告的”)或朋友列表,因为他们““成长是如此之大和没有人情味(收集朋友就像是一场”血腥运动“,他说。)但是他和其他几家公司一样希望社交联系映射能够在社交网络中创造更有价值的广告体验。各种参与者提供的权衡取决于:Media6Degrees对人们在线活动有更广泛的了解,并在网上销售广告,但没有像其他玩家那样的细粒度信息,33Across与网站有协议比如Meebo.33Across是对在线社区的许可分析技术,以找出人们的朋友网络和影响力。前奥美高管和33Across首席执行官EricWheeler表示他正在尝试对人们如何在线培养关系并与之结婚进行社会学研究用数学来衡量它。最终,它计划添加广告网络。另一家创业公司Lotame创建了一个针对社交网络数据的广告网络.SocialMedia.com使用来自社交网络应用程序的数据开发了一种名为FriendRank的关系定位技术-例如,其中一个人玩Scrabulous-构建消费者最强大的在线关系所在的感觉。与Media6Degrees不同,它在社交网络环境中提供广告,并将两个人之间的显式关联纳入其创意中。典型的广告可能会有行动呼吁,例如然后将测验或问题发送给他们的10个朋友。如果他们与之互动,它将被发送到他们的网络,依此类推。“我们的论文一直是:广告必须自己成为社交者,“联合创始人兼首席执行官SethGoldstein说。”他们可以“只是在社交网络上传统的网络广告。”

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